To B企业的品牌宣传、市场推广怎么做,才能更有效果呢?

2022-04-29 16:51必途必

不知大家是否发现一种现象,就是如果让你说出几个自己熟知的企业品牌,再对这些企业按照To C或To B来划分,可能得出的结论是To C企业居多。为什么会出现这种情况呢?难道是To B企业都在闷声发大财,不重视品牌宣传吗?

近几年来,国内To C企业,各行各业都有大批竞争者,呈红海之势,发展遇到瓶颈。很多企业想要寻求增量,纷纷开拓To B业务,To B企业大规模爆发。走在时代前沿的互联网两大巨头阿里和腾讯,加快布局To B市场步伐。

To B企业增多,势必带来品牌营销岗位需求的增加。很多营销小伙伴可能有这样的疑问,公司在宣传上做了常规的推软文、微博、微信、展会,但知名度没有明显提升,该怎么做才能更有效呢?

很多To B企业,或是请了网络公司,或是雇了专门的推广人员,广告也打了,文章也写了,微信、博客、自媒体都做了,花了不少人力物力,却并没有带来预期的效果。有些流量是有了,但是并没有转化为有效询盘。究其原因, 市场上做网络推广的人很多 ,但是真正精通各个环节,能够提高转化率,为企业带来实际收益的人却很少。



一、To B企业做品牌宣传难点

1、现在市面上关于网络推广的知识、案例等,更多是关于To C行业的,关于To B行业的案例非常欠缺,整体还处于初级阶段,很多人都是借鉴To C行业的知识,摸着石头过河。

2、现在已经不是十年前了,互联网从当初的蓬勃发展到现在的相对成熟,市场红利不断减少,竞争不断增强,广告费用也在不断增加。

3、不能立马带来销量增加

投放品牌广告,带来销量增加,是每个企业都想达到的效果。消费者看过广告后,不一定会立马下单。To B企业一般客单价高,成交周期较长。消费者可能不会立马下单。有些老板缺乏足够的耐心,短期内销量没有增加,可能认为广告白投了,会减少广告投入。

4、成交涉及的决策人多

To B企业产品的使用者、购买者、拍板人,可能涉及多个决策人。比如,企业想采购一套财务软件,可能涉及到使用者—财务部、购买者—采购部、拍板人—老板,需要同时达成一致意见,才会下单,导致成交周期较长。宣传时,要考虑到不同决策人所关注的点。

二、ToB企业如何实现精准获客?

1、市场调研

想要让ToB企业获得更多流量,首先需要做的就是市场调研,需要了解不同企业的需求是什么,然后做好详细的记录。当市场调研结束后,就需要根据记录和ToB企业的一些情况,制作出一个详细的推广方案,这样才能更好的宣传ToB企业。

2、选择推广渠道

如今互联网发展的速度越来越快了,而网络营销手段也越来越多了,ToB企业想要获得更多精准流量,就需要选择一些适合ToB企业的推广渠道,只要ToB企业能够合理的运用这些推广渠道,ToB企业就能实现精准获客的目的。

3、推广方式

选择精准、有效的推广方式非常重要。

三、内容营销

To B企业需要源源不断地输出内容,传达给消费者,才能加深消费者对公司品牌的了解。内容的输出,需要由市场部牵头,各个部门进行配合。市场部可以给各个部门定下任务量,比如一个月输出几篇文章干货。

1、解决方案

公司产品应该面对不同的行业,可以由产品经理按行业撰写解决方案,交给市场部进行润色和美化。

2、案例

挑选出一些经典客户,进行案例包装,打造标杆客户,吸引同类客户合作,标杆客户很有说服力。

3、干货分享

编写有价值的行业干货,比如行业白皮书、行业发展动向等,吸引消费者关注,关注的这类人群比较精准,适合发展为客户。

4、核心优势

包括公司层面优势,比如行业经验丰富、全国代理商多、全国用户多等,解决方案或产品层面优势,比如技术先进、功能强大、产品版本迭代快等。

5、公司新闻

当公司有重大事件时,如融资、上市、获奖、参加活动等,可以编写新闻稿,在网上进行宣传,扩大品牌声量。

6、公司简介

设计公司简介PPT,内容包含公司简介、解决方案、客户案例等,发给潜在客户,加深对公司和产品的了解。

四、搭建好内容载体

有了内容后,接下来,就是需要硬件来承载这些内容,硬件主要包含以下几点:

1、官网

人们一般通过搜索的方式,去了解一家公司。如果网站做的好,会给访客留下一个好印象。其实,网络推广的很大一部分工作都是在推广网站,网站承载着企业内容,通过推广渠道展示在消费者面前,To B企业很有必要策划营销型网站

2、微信公众号

公司需要注册微信公众号,微信公众号有两个作用,一个是可以打造成手机端网站,另一个是可以发推文。自定义菜单中加入手机站网址、联系方式、标杆客户等。

3、自媒体号平台

除了注册微信公众号之外,还可以注册知乎号、头条号、搜狐号、百家号等,一篇推文在各个平台上进行分发,扩大传播力度。如果做内容营销的话,知乎很值得深耕。

4、宣传册

公司需要设计一些纸质物料,如公司宣传册以及产品彩页,用于线下市场活动,还可以邮寄给客户。

5、宣传片

对于市场经费充裕的企业,可以走高端路线,尝试与视频公司合作,精心制作公司宣传片。