年终已至，如何做好2022年度网络营销推广计划？

现在是农历牛年的年终，也是2022年的年初，很多企业都在这个时候制定年度的市场推广营销方案。TO C企业更是很早就开始规划，对于有些TO B企业来讲，可能还没有很好的思路。下面，就为大家介绍一下，TO B企业在2022年，应该如何做好年度网络营销推广计划呢？

TO B 公司就是客户以公司主体的一类企业。现在网上流行的很多网络推广方法都是讲 TO C 的玩法，很多对于 TO B 企业会不太适用。TO B的企业想要做企业网络推广，需要有自己的一套逻辑和玩法。

首先，我们需要明白，To B公司做互联网企业推广，的确有三大难题：

1、很多公司欠缺ToB，也没办法找到同行业案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服。

2、市场收益降低，同行业竞争激烈，推广费用一路飙升。

3、很多公司，什么都做了，可是就是没效果，即便拥有流量，可是转化率几乎为零。原因是，市场多互联网推广的很多，可是真实精通各个环节，可以提升转化率，为公司带来具体效益的非常少。

互联网营销推广的流程规划

第一步、目标客户分析

许多人不清楚自己的顾客到底是谁，他们的用户画像是什么，上去就告诉网络营销公司，我们的产品质量世界第一，我想问一下这样能做好互联网推广吗，显然不会。

第二步、营销推广方式的分析

推广方式是商品推向市场关键的阶段，做好数据分析，选择最合适的方式进行曝光很关键。这个阶段，提议大家去研究同行业的推广方式及方法，随后再看自身的商品，选择适合的方式去测试。

1、竞品推广方式调查：

(1)搜索引擎营销：seo提升、sem推广;

(2)软文推广：主要对于一些免费的社区论坛和B2B平台;

(3)社交媒体营销：新网络媒体、内容种类、阅读文章量等;

(5)社交媒体营销：了解竞品的新闻稿件内容和新闻发稿方式;

(6)活动推广：线下活动和线下推广沙龙活动;

(7)问答营销：主要对于百度问答、知乎问答等平台，观察其活跃性状况;

(8)平台合作：主要用于资源合作、互粉等;

(9)社群运营：观察其是不是用社群营销吸粉，而且想尽办法混进去;

(10)视频推广：观察其视频内容的产出率方法、互动交流状况是如何的;

2、竞品方式分析

根据对以上几种竞品的推广方式分析，可以看到他们都拥有共同的推广营销方式，走的推广营销线路各有千秋。一部分竞品着重点搜索引擎营销之外，其他的竞品都将搜索引擎营销作为重点，随后再去累加更多的营销渠道。

第三步：官方网站的建设

官方网站平台构建很关键，是整个推广营销的基础，也是最关键的阶段，官方网站平台即是公司的品牌形象，公司对外的对话框，也是客户转换的载体。

第四步：推广方式的确定

在推广时，一般会面临资金问题，每个月费用预算可能就是几千块，因为没做过担忧没效果;团队上，如何把工作细分化到每一个人，随后每一项的执行标准制定;推广方法上，因为欠缺资金，一般付费不太实际，那么就选择走些合适自己的。

接下来可能就具体到SEO提升、软文推广、品牌推广、竞价推广了，每一项都和人群离不开，每一项工作都需要很多的数据分析和强执行，这里也不进行过多阐释。

第五步：开始数据分析

制定以SEO为关键，品牌营销、SEM为辅的推广营销发展战略，凭着对互联网推广行业很多年的研究，适当的关键词策略，高强度的团队执行，很快就开始为网站带来了流量，可是顾客咨询量却提高缓慢。

第一是方式成本分析，各方式带来的盈利及成本费，在其中细分化到每个平台的ROI，什么好用，什么效果差，依据数据信息进行提升，好的加大力度，差的调整或是削掉。

第二是转化率分析：针对顾客咨询从呈现到点击、从点击到浏览、从浏览到信赖、从信赖到询盘的各个环节，制定提升策略，每个阶段所涉及的影响点、能够提升的点都逐一攻克。因为整体的转换就是一个漏斗，只要在其中一个阶段出了问题，那么就全盘皆输。

总而言之，决定一个企业或商品推广营销体系的成败，有诸多因素不可忽视，对营销逻辑的掌握，对业务逻辑的了解，对竞争者商品、推广方式的了解，都会决定企业产品和营销效果的生死存亡。

为什么企业营销必须做网络营销推广？

1、宣传公司品牌，塑造企业品牌形象

互联网技术信息内容更新最快，传播迅速，不受室内空间的限制，能在短时间内向潜在用户发送信息。对于公司来说，做一个好的营销网站，依托互联网技术的优势，将公司的整体形象呈现信息传达给客户，让潜在的用户产生一种难忘的理解。

当时做营销网站的时候，一定要从客户的角度考虑，从客户的要求出发，做好品牌形象的展示，让客户看到，一定要拓宽营销推广策划的渠道，不管客户怎么搜索，哪个关键词来检索，我们可以看到公司的信息，留下很好的印象。

2、增加网站访问量，发现潜在用户

他们都是首先在互联网上搜索自己的内容基于搜索关键字。新网站与搜索引擎之间的信任度较低，必须依靠拥有高权重服务平台的第三方平台进行营销推广和正确指导。

网络平台的权重高，排名好，发布的消息有联系电话号码和网站地址。基于这个原因，我们会引导访客浏览网页。做好seo的推广工作，根据营销推广搜索引擎的优化能力和营销推广，将更强的潜在用户打造成交易量大的客户。

3、提高竞争力，拓展营销渠道

线下营销推广工作压力越来越大，成本越来越高，尤其是中小企业离线促销无法与大企业的市场竞争。互联网技术不分大小公司，企业的官方网站要做好营销推广工作，可以满足客户的要求，当然，商品本身的质量也是非常重要的。

网上营销又称为数码营销、网络营销、互联网营销或搜寻引擎营销，是公司与顾客之间不可缺少的桥梁。

这样就可以使大量潜在用户，公司肯定会进行基本的信息是普遍的，无论客户如何搜索，看到所有的公司信息。能够比这更多，唯一的营销网络营销，并增强竞争力。

4、塑造公司的用户评价

根据网络推广提升知名度，会让大量潜在用户关心你。其中一些客户在交易量之前，会关注一家公司对制造业用户的评价。随着网站的存在，大量来自客户的反馈意见，提高了互动性，一方面可以帮助客户改进服务，另一方面是帮助客户更好地把握产品质量。就名声而言，一个网民可以多次预览你的信息，这样他或她就能保留一段不可磨灭的记忆。

消费者购物有三个阶段，先是搜寻，后是购买，最后便是体验。但到了新的数码时代，另一个重要的购物阶段应运而生，就是所谓的「零类接触行销术」(Zero Moment of Truth)。

一般来说，在较发达的互联网技术和社会的发展，网络营销公司，并合理地防止促进竞争的销售市场下一行。提高网络广告，网络营销是一个很好的工作的前提条件，不仅提升了公司的知名度，同时也发掘了大量的潜在用户，该公司有利于长期发展趋势，非常中小型企业，我们必须高度重视促进网络广告，寻找合适的公司来开发自己的在线广告推广，能够让公司感觉到网络营销的力量。

怎样执行整合营销推广策划方案呢？

1、用SEM来做核心关键词

当你对商品开展关键词挖掘分析的时候，你一定会发觉一些关键字在一些自然搜索渠道上基本上是很难能够取得优秀的排名的，但他们又就是你的核心关键字，因此你必须要遮盖这些内容，那么你最合理的选择便是运用SEM付费推广。

2、用SEO来做长尾词

当你在制定SEM付费推广内容营销战略的时候，你一定是注重高转换的，但它都会让目标客户产生一些疑惑，也就产生了核心关键字的长尾关键词，因为这些关键字市场竞争度较低，你可以通过SEO关键字排名的方法，来获得这些流量，进而促进商品的进一步转换。

3、用新媒体平台做整合营销

我们很清楚的一件事情，新媒体平台讨厌具备潜在性推广意图的内容，因此你一直在制定内容营销战略的同时，只能从品牌的角度去编写原创内容，在这里强烈建议大家试着选用视频的方法。

4、用社交网络来做上述内容支撑

我们制定SEM落地页用户粘性低，SEO内容页面的知名度完全通过搜索量，非常具有局限性，新媒体平台又很难附加超链接，因此只有社交媒体能够完美地实现这三方面的内容：

（1)分享SEM营销着陆页，运用优惠促销吸引潜在客户主动对产品进行讨论，并针对客户做出更多的方案。

（2)分享SEO长尾词页面的文字连接，例如：微博长图，它是被百度搜索爬取的，能够产生外链。

（3)分享新媒体平台的品牌宣传文案，提高品牌词的曝光率。

2022百度爱采购拥有很大的市场机会

百度爱采购作为百度旗下的B2B平台，自上线以来，就不断地被拿来与阿里巴巴相对比，作为一个新平台，百度爱采购不但在B2B市场站稳了脚跟，而且还隐隐有后来者居上的架势，那么今天就来给大家讲一讲百度爱采购和1688相比有什么优势？

1、爱采购优势——百度的AI技术

我们都知道百度是做搜索引擎起家的，目前是中国很出名的搜索引擎网站，百度是国内首批涉足人工智能的科技公司，经过多年的发展，百度的AI技术已经可以说是走在世界的前沿。

百度爱采购是百度AI技术下的产物，百度通过对大数据的分析和AI技术的处理，可以为用户展现商家；给商家带来客户。从而快速促成买卖双方的交易。

2、爱采购优势——百度流量支持

这个也是爱采购立足的巨大优势，百度作为中国的搜索引擎网站，而搜索引擎又是连接人与互联网的关键桥梁。据数据统计，百度APP的日活跃用户已达到1.9亿，这庞大的用户访问量是阿里巴巴无可比拟的。而且百度爱采购作为百度产品，在流量这方面是会得到流量倾向的。

3、爱采购优势——流量接口众多

百度爱采购流量接口包括：百度爱采购网站搜索、爱采购小程序、百度爱采购APP 、PC端百度搜索、手机端百度网页搜索、百度手机独立APP搜索，这些流量接口几乎包含了所有用户触达商家的所有途径，只要用户有采购需求，就可以通过百度直达爱采购入驻商家。而阿里巴巴，只有用户在阿里巴巴网站搜索才可以找到阿里巴巴的商家。

4、爱采购优势——产品信息百度可收录

入驻百度爱采购之后，所发布的商品都可以被百度搜索引擎所收录，等有用户搜索产品相关词的时候，就可以找到我们的产品，这一点也是阿里巴巴所没有的。

5、爱采购优势——平台优势

百度爱采购世界排名第四，阿里巴巴世界排名135位，而且爱采购作为新平台，入驻商家相对来说比较傻，属于红利期，而阿里巴巴基本上趋于饱和的一个状态。