1688店铺运营经验分享:这些操作技巧直接影响转化率

2021-07-01 09:43 必途必

1688店铺开了,基础的准备工作都已经完成,如何进行店铺引流呢?如何赢得跟同行的竞争呢?如何获得稳定的流量呢?流量,是一切运营的基础,如何获取流量是很多1688运营人要关注和解决的核心问题,如何通过有效的手段获取免费流量和排名,是至关重要的环节。下面,必途必营销老师就为大家分享1688店铺运营技巧,这些操作技巧直接影响着店铺的转化率。


拼设计

图片是设计的基础,更像是一个孩子的起跑线上,别人的图片是经过专业设计以及多次测试才得到更高点击率的结果,而你的是手机随便拍的,有时候不得不承认,没有运营就已经输在起跑线上了。



1688运营

拼流量来源

自然搜索流量目前是最优质的,也是各个商家必争之地,但对于当下五花八门的营销来说,自然搜索排名不再是唯一的渠道,除自然搜索排名之外,分销商、直播、活动、站外、营销宝,这其中某一版块能用到极致不比自然搜索流量渠道差;你所要做的事情就是多关注优秀同行店铺动态。

拼主推款

一个店铺主要有两部分商品构成,一个是核心款,也就是主推款,另外一个是常规款,一个店铺百分之八十的成交额来自其中百分之二十的款式,所以百分之八十的精力我们也是放在这个百分之二十的主推款上;这时候我们就需要对比同行有多少主推款,他们主推款成交笔数跟成交金额如何。

拼款式

款式不是说我们线下卖的火爆,线上就热销,在其他平台热销,在1688也就一定畅销,所以我们的款式一开始还是需要根据同行里热销的来模仿跟进比较稳妥;怎么样成为热销款,同理可以在阿里指数查看商品排行榜或者干脆点1688搜索查看首页商品即可。

拼产品数量

目前产品数量不是发布越多越好,这个行业可能二三十款即可,有的行业百来款也行,所以产品数量只需看看同行,再来发布到差不多的数量即可;多了花费时间精力成本大,也浪费店铺的开销。

拼关键词

关键词只需把排名首页的商家翻翻看看,把其中几家的几个关键词合并在一起为自己所用即可,这个是最简单的,往往也是效率最高的。

拼加分项

设置新人专享、手机专享、优惠券、满优惠、混批、开通运费险、交期保障、免费赊账、37分阶段付款,这些信息对于商品无疑是一个加分项,对比同行有设置而你没有,那么排名就有可能落后一点。

拼交易勋章

五个交易勋章是王者店铺,三个勋章是及格店铺,这是懂行的人心照不宣的话,如果你还嫌弃访客不够,那不管三七二十一,先把交易勋章提高到最高标准;你比同行店铺多一个交易勋章访客就会得到更多的反馈。

拼同比行业均值交易

打开公司档期,我们可以看到交易信用记录,底下有提示同行业均值近90天内的成交笔数跟买家数。这个数据很明确的告诉我们这是个标准线,如果低于行业水平线,那么获得的流量是更低,如果是更高,那么流量就会更多倾斜于你店铺。

拼生意参谋核心看板数据

如果说上面数据比较笼统,那么这时候不放打开生意参谋的数据核心看板表格,每日每周每月里的展现、访客数、转化率、买家数的同行数据对比,我们要做的事情,就是要把数据永远高于优秀同行来着;一朝低于低于水平线之下,说明你的增长空间还非常大。

拼动态评分复购率

货描、相应、发货、回头率,这个是客户对我们的评价,就像淘宝里面的中差评,在淘宝里得到一个差评如同晴天霹雳,同理如果我们的这四个数据客户对我们的评价很差劲,那么系统就不会推荐我们的商品;所以这个数据也是不能变成绿色;交易勋章、同比行业均值交易、生意参谋核心看板数据、动态评分复购率以上四个数据可以衡量一个店铺的权重是否高,让两个权重不同的店铺来发布一款同样的商品,那么肯定是数据好于同行均值的排名好,系统更愿意来推荐。

拼价格

价格本来不是运营所能干预解决的事情,但还是不得不提,拼价格是个杀手锏,是个简单粗暴有效的方法;如果你的价格更有竞争力,店铺没运营之前恭喜你已经成功了一半,反之,你是后来者还价格更贵,那这时候更应该自我反思哪出问题。


1688运营

拼客服

在1688做客服可不是简单的一问一答即可,它更像是一个业务员的工作,特别是对于工艺品以及定制类的商品,没有一个优秀的业务员是拿不下客户,更别谈回复不及时的问题,客户分分钟流失掉。

企业在做阿里1688运营过程中,店铺权重直接影响到店铺的排名,以及整店的订单情况。那么,该如何提高店铺的权重呢?

一、增加在线交易

可以把老客户从线下交易转到线上,在线交易量大了,权重就高,排名就会更靠前,曝光的几率更大。

二、完善产品信息质量

达到7星,质量越高越容易提升排名增加曝光率,优化产品主图,主图要清晰美观,好的主图会吸引客户的目光增加点击。产品详情要详细全面,图片要清晰展现产品细节,让客户更好的了解产品。

三、优化产品标题,提升关键词匹配度

可以通过阿里指数、选词助手和阿里首页搜索选取有效关键词。关键词匹配度越高、越容易排名靠前、增加曝光率。

四、多参加一些能参加的阿里活动,吸引流量

也可以在阿里后台设置优惠券、限时促销、满优惠等促销活动,吸引买家。

五、做好关联营销

在产品详情页插入关联产品,或者把阿里新推出的智能导购推荐利用起来,做好二次引流。

六、提高动销率

动销率就是有销售的产品数/所有宝贝*100%的比值,所以想要提升店铺的动销率,你要想办法让店铺宝贝尽可能都有交易记录,说到动销率就得顺便聊下滞销率,滞销率=滞销商品数/在线商品数*100%的比值,在一定之间内,没有编辑,浏览,交易的宝贝会被记录为滞销商品,所以还是要重视一下。

总结

想要做好阿里1688店铺运营,这些操作技巧、运营经验是必不可少的,只有每一步都做好了,产品才能爆发,店铺才能做起来。