B2B企业海外谷歌SEO增长策略

2023-04-21 15:00 必途必营销
B2B企业在海外推广产品时，拿到谷歌的流量十分重要。但很多企业在起步阶段可能没有足够的预算用于Google Adwords，这时，谷歌SEO优化就显得尤为重要。根据用户的搜索习惯，往往更倾向于点击排名靠前的几个搜索结果，而提升网站搜索排名正是谷歌SEO优化的基本效果。

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B2B企业出海一定要做SEO吗？

1、SEO以低成本带来高ROI

SEO是指通过优化网站内容和结构，提高其在搜索引擎上的搜索排名，从而提高网站流量和转化率的一种方式。相关数据显示，在海外推广时，约57.8%的网络流量来自谷歌SEO，并且这部分流量十分精准。与其他营销手段，如广告投放、社交媒体营销等相比，SEO的成本较低，但却能够带来高ROI。

2、长远来看SEO对企业发展至关重要

SEO不仅可以在短期内帮助企业带来流量和转化效果，更重要的是，它对企业的长期发展具有重要意义。SEO可以提高品牌知名度和网站可见性，进而提高企业的口碑和信誉度。对于B2B企业而言，SEO可以提高企业在全球范围内的品牌曝光度和影响力，为出海拓展业务奠定坚实基础。

3、SEO是营销数字化战略的重要部分

营销数字化利用数据分析潜客需求，借力精细化运营平台赋能企业，帮助企业加速建立私域业态，促进销售转化，构建全链路数字化商业闭环。SEO作为重要的营销触点，可以与SEM、社交媒体营销等其他数字营销手段相结合，形成完整的数字营销矩阵。同时，SEO还可以辅助其他数字营销手段获取更多流量、带来更高转化。

二、B2B企业出海如何开启SEO优化？

1、 建立独立站

独立站是指有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网（网站），建立独立站是SEO优化的重要一步。建立独立站可以提高B2B企业在海外的品牌可信度和权威性，提高网站在搜索引擎上的排名，也可以提高企业在目标市场的知名度和影响力。建立独立站需要考虑网站的内容、结构、设计等方面，以及与目标市场的适配度。

2、确定目标关键词

B2B企业需要了解目标市场的搜索习惯和语言习惯，再确定与产品/服务相关的关键词，这些关键词可以通过市场调研、竞争分析等方式筛选。同时，企业也可以利用Google Adwords等工具来查看关键词的搜索量和竞争度。

3、 优化网站内容和结构

在确定目标关键词后，企业应该确保网站内容与目标关键词相关，并且易于阅读和理解。此外，网站结构也应该清晰明了，利于搜索引擎抓取和索引。企业可以选用合适的标题、描述、关键词等元素来优化网站内容和结构。

4、建立外部链接

外部链接是指通过其他网站链接到自己网站的链接。除了优化网站本身外，企业还可以通过建立外部链接来提高网站的权威性和可信度。企业可以通过发布高质量内容、与其他网站合作、参与行业活动等方式来吸引其他网站链接到自己的网站。

5、利用社交媒体

社交媒体是数字营销中不可忽视的一部分，也可以影响SEO优化效果。B2B企业可以利用社交媒体推广网站内容，增加网站流量和转化率，以此提高网站在搜索引擎上的排名。还可以选择Facebook、LinkedIn、Twitter等合适的社交媒体，根据目标市场的特点和习惯进行宣传推广。

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三、如何衡量海外谷歌SEO优化效果？

常见的六个网站SEO转化指标

1. 订阅
访问者订阅博客、时事通讯或电子邮件列表；

2. 注册
用户注册参加活动或观看网络研讨会；

3. 填写表格
填写表格以接收信息或下载PDF后，访客成为潜在客户；

4. 登录页面访问
用户单击一个行动调用按钮或链接，即可进入登录页面；

5. 询盘
在线咨询、对话、chatbot；

6. 下单购买
客户购买产品或服务。

四、B2B企业出海SEO优化案例

该客户为融资金额高、技术能力全面、应用领域广泛的AI+3D+智能工业机器人品牌，必途必营销在帮助其品牌出海营销的过程中，针对日韩美德市场，全面建设海外品牌知名度、提升关键词排名——持续获得精准流量及高询盘转化，100%达成全年KPI（关键词排名、收录、权重、UV、社媒图片及视频浏览、观看订阅）。

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必途必营销为企业提供定制型网站建设、网站seo优化、爱采购运营、1688店铺运营、口碑营销、抖音运营等完善的全球精准网络营销解决方案。
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