什么是KOL？
What is KOL?
关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
为什么要进行KOL营销？
Why KOL marketing?
英国《金融时报》曾报道过：“在中国，KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式“。主要原因有两个：一是年轻群体已晋升为消费市场主力军，疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”后，他们更愿意独立或参考同伴的意见做出消费决策；二是微信微博等社交媒介攫取了消费者的大量时间，在各垂直领域KOL对消费者的高频触达下，品牌传播一日千里。KOL经济的兴起推动营销内在逻辑的转变，消费者的选择更加多元。在互联网及社交化浪潮的冲击下，传统广告语境下的4P理论逐渐式微，面对年轻消费者个性化的消费需求，传统广告的“一网打尽”已不再现实， KOL营销的“各个击破”才更能精准链接品牌与目标消费者。
KOL营销4S方法论
KOL Marketing 4S Methodology
消费场景（Scene）
KOL本身也是消费者之一，想要影响粉丝们的消费决策，就必须把KOL对产品的消费体验真实地、专业地、具体地告诉粉丝。一方面是为了告诉粉丝，KOL不是在打广告，而是产品的真实消费者和体验者。另一方面是用消费场景戳中消费痛点，从而再给出解决方案（产品）。
品牌符号（Symbol）
符号的本质就是把某个众所周知的概念与产品功能利益相结合，通过口语化的表达，让消费者形成深刻的记忆点。现时代是个资讯过载的时代，作为KOL营销最关键的一环，品牌符号的提炼是为了尽可能地减少消费者的理解成本和选择成本，助其在品牌汪洋中脱颖而出。
口碑传播（Spread）
KOL传播的真正价值并不在于量，而在于口碑。一个真正对品牌有深入了解与热爱并拥有足够影响力的KOL往往能让粉丝也爱上该品牌。一旦当一个品牌建立起了属于自己的高度忠诚的“粉丝后援团”，那么任何创意活动的推广，都将有可能带来意想不到的指数级增长。
消费刺激（Stimulation）
一切营销的目的都是为了成交，KOL通过亲身体验能够直观地表现出产品的特点，更令消费者信服。在KOL的刺激下，消费者很容易被感染和打动，从而迅速采取购买决策。据统计，KOL对消费者购买刺激比大部分形式的网络广告平均高出68%。
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